远丰软件丨跨境电商营销SaaS：一站式成未来大趋势

26-05-10 分类：公司新闻 阅读(6639)

跨境电商营销SaaS领域中，“一站式”正成为未来发展的重要趋势。这一趋势的形成与跨境电商行业的整体发展、卖家需求变化以及市场竞争格局密切相关，具体分析如下：

跨境电商营销SaaS发展的驱动因素

• 市场环境差异驱动需求：受疫情影响，海外市场消费者线上购物习惯逐渐固化，电商渗透率提升，国内卖家加速布局海外市场。然而，海内外文化、地域、生活习惯的差异导致国内品牌在海外市场“水土不服”，传统营销方式效果有限。跨境卖家需要借助营销SaaS工具，深入了解海外消费者的触媒习惯和消费倾向，制定符合当地市场的运营策略，快速打开海外市场。

• “独立站”热潮带动需求：此前，跨境卖家多依赖亚马逊等平台站，但亚马逊大规模封号行为提升了卖家的危机意识，促使许多卖家转向独立站模式。独立站虽能摆脱平台依赖、规避封店风险，但建站和引流均需卖家自行解决，这直接带动了跨境电商营销SaaS的需求增长。
• 资本持续关注助推发展：从细分场景看，2017年至2022年上半年跨境电商SaaS的融资分布中，营销场景的投融资数量居历年高位，是资本持续关注的赛道。资本市场的追逐为跨境电商营销SaaS的发展提供了资金支持，推动了行业的快速发展。

单场景与全场景厂商的布局特点

• 单场景厂商：深功能

  避开竞争锋芒：跨境电商营销SaaS产品按功能可分为建站、选品、运营和获客四类。单场景厂商专注单一功能，如建站、选品或运营，能够避开全场景厂商的竞争压力，面向特定营销需求提供更具针对性的服务。

  提升细分场景影响力：专注细分领域使单场景厂商能够集中精力打磨产品功能，提升在单一领域的竞争力。例如，店匠shoplazza、FunPinPin专注于建站服务；鸥鹭、CaptainBI为平台型卖家提供选品数据服务；询盘云则专注于运营和获客服务。

• 全场景厂商：延服务

  实力与底气支撑：全场景布局要求SaaS厂商具备产品、服务和技术等多方面的实力，能够覆盖更广泛的营销痛点。

  延展服务范围，提升竞争力：单一功能难以满足跨境卖家的全部需求，跨境卖家寻找多个SaaS厂商会增加时间成本。全场景厂商能够实现营销全场景覆盖，满足卖家的多种需求，提供一站式服务，同时扩大用户覆盖面，吸引不同类型和发展阶段的跨境卖家。

“一站式”成为大趋势的原因

• 跨境卖家需求变化：不同类型的跨境卖家在不同发展阶段对营销服务的需求不同。例如，卖家在建站和选品阶段后，会重点关注运营和获客。单一功能的SaaS产品难以满足卖家后续需求，因此营销SaaS厂商需要打通全功能，延伸服务覆盖范围。
• 场景间功能与数据协同：跨境营销SaaS的四个场景（建站、选品、运营、获客）相互关联。例如，运营SaaS整合多渠道数据形成用户画像，获客SaaS则可利用这些画像进行精准广告投放。一站式方向能够发挥场景间的协同作用，最大化数据价值，帮助卖家突破营销困境。

远丰软件在跨境电商领域的布局

远丰软件作为一家拥有17年电商生态解决方案经验的老牌企业，致力于通过去中心化的智慧商业电商解决方案赋能企业数字化转型。其自主研发的全系列电子商务软件涵盖基于人工智能的S2B2C新零售系统、社群电商系统、直播电商系统、小程序电商系统、App商城系统、分销系统、跨境电商系统、电商ERP系统、云收银系统和物流配送系统等。这些系统以其安全、稳定、高效和专业的优势，为跨境卖家提供了一站式的电商解决方案，助力卖家应对市场变化，实现可持续发展。